[ 2019년 8월 19일 (월) ] 컨설턴트의 경영 일기 ‘ 장사치는 돈 벌 계획만 세우고, 사업가는 꿈을 키운다. ‘

[ 2019년 8월 19일 (월) ] 컨설턴트의 경영 일기

‘ 장사치는 돈 벌 계획만 세우고, 사업가는 꿈을 키운다. ‘

많은 강연에서 유명 강사들은 장사는 직접 일을 하고 수익을 만드는 것이고, 사업은 시스템을 만들어 지속적으로 수익이 나오도록 하는 것이라고 하는 말을 합니다. 그러면서 장사치의 습성을 버리지 않으면 사업가가 될 수 없다고 합니다. 며칠 전에 이 말을 또 들었습니다. 그런데 저는 이와 다른 이야기를 하려고 합니다.

장사꾼은 돈 벌 계획을 세우고, 사업가는 꿈을 키운다. 더 깊은 속에서 말하고 싶은 내용은 “장사꾼은 돈 벌 계획을 세우는데 절대 시간을 사용하고, 사업가는 자신의 꿈을 키우고 성장 시키는데 모든 시간을 쓴다.”

한 회사의 대표가 있다. 그는 서류 상으로는 전혀 나타나지 않는 사람이다. 실질적으로 회사를 운영하지만 사업자등록증의 대표는 교회 누나가 등재되어 있는데 그 누나라는 사람은 회사일에 관여를 하지 않는다. 법인등기부등본에도 등재되어 있지 않으며, 주주명부에도 들어있지 않다. 그렇지만 그가 실질적으로 모든 경영행위를 한다. 그 회사는 1년 전 까지만 해도 통장 잔고가 0원인 날이 더 많았었다. 그러다 코스닥 상장사와의 거래 계약을 통해 매출을 14억 넘게 올렸고, 이것이 계기가 되어 핀테크 업체와 계약에 이르게 되었다. 이 회사의 대표를 업계와 시장에서는 양아치, 조폭, 거짓말쟁이 등으로 부르고, 그의 대학 후배이며 이 회사에서 모든 비밀업무를 처리하는 여자 부장은 그의 복심이라고 하며 모든 불법적인 일의 실행자라고 한다. 얼마 전 이 회사에 대해 한 사람이 말하길, 그 대표는 완전 장사꾼이라고 하며, 사업가로써 갖춰야 할 자질이 전혀 없다고 했다. 돈은 기분 내키는 대로 쓰고, 회계에 대한 지식은 전무하며, 공부는 하지 않는다며 매우 나쁜 평을 했는데, 더 나쁜 평가의 말은 바로 장사치라는 말이었다. 조금의 이익을 위해서라면 파트너를 늘 험담하고, 남을 속이는 행동을 서슴지 않는다고 한다. 그리고 말은 거창한데 실제로는 자신의 이익을 위해서 다른 사람과의 관계도 쉽게 깨는 사람이라고 평하며, 문서도 볼 줄 모른다고 평을 했다. 사업가로써는 최악인 것이다. 들리는 소문에 의하면 이 사람과 그의 복심 부장은 직원들에게 연차 휴가를 못쓰게 하고 퇴직하면 퇴직금을 최대한 안주거나 늦게 주려고 한다고 들었다. 이런 이야기를 들으면서 나와 나의 주변을 돌아봤다. 역시 소문은 무서운 법이다. 자신만 빼고는 모두가 아는 것 같다.

사업가에게 필요한 덕목이 참 많지만 최소한 장사치라는 말을 들어서는 안될 것 같다. 장사치, 장사꾼이 나쁜 것이 아니라 실제로는 그러면서 외부에는 자신이 좋은 사업가인 것처럼 꾸미고 거짓말을 하기 때문에 나쁘다는 평을 받는 것이다. 그리고 자신의 이익에만 눈이 멀어서는 안된다는 것이다. 자신의 꿈을 키우고 다듬는 노려을 하는 사람만이 진정한 사업가라 할 수 있다.

1.     면세점 유통 컨설팅

-      이**나 화장품 / 자**화장품 : HDC신라 6층으로 이동 준비. 와이드칼라 작업 개시 및 인테리어 견적 협의

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-      일*** 화장품 : HDC신라 6층에 입점. 9/6 오픈 예정

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-      인도네시아 바이어 미팅 : 9월 베트남 바이어와 화장품 수출 2차 업무 협의 예정

-      미국 시장 : 8/17 교회바자회 진행, 현장 진행 담당자와 결과 및 진행 계획 협의 중

2.     교육 컨설팅

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3.     블록체인 프로젝트 컨설팅

-      인도네시아 마케팅 활동 지원 : 비디오 제작 완료 및 전달. 영업용 폴더 제작 중

4.     프로젝트

-      미국 캐너비스 프로젝트 제안에 대해 국내 코스닥 상장사 등과 업무 협의 중

5.     투자 정보

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